Т. Григорчук, Д. Бурхаев, А. Сардаров
Зверская манипуляция: в бизнесе и в жизни
О КНИГЕ
Данная книга появилась в результате изучения процесса моделирования людей, которые умеют эффективно воздействовать и влиять на других людей. Наверняка многие из вас встречали таких людей, которые могут просто куда-то прийти, и окружающие автоматически их слушают. Управленцы «от Бога». Харизматы. Люди, которые своим обаянием, умениями и дикцией завоевывают внимание окружающих, и те начинают вокруг них буквально плясать.
Уинстон Черчилль вспоминал: «Сталин произвел на нас величайшее впечатление... Когда он входил в зал на Ялтинской конференции, все, словно по команде, вставали и — страшное дело — держали почему-то руки по швам». Однажды он решил не вставать. Сталин вошел — «и будто потусторонняя сила подняла меня с места», — писал Черчилль.
Фишка НЛП-моделирования и практического применения полученного результата кардинально отличается от обычного «умствования». Теоретически любой человек может прийти домой и подумать, как бы ему можно было влиться в новый коллектив, причем влиться не абы как, а сделать это быстро и качественно, чтобы буквально через несколько дней после появления в новом коллективе его приняли как своего и даже начали прислушиваться к его мнению. А еще лучше, чтобы он пришел, и все сразу начали смотреть ему в рот. Конечно, каждый может сесть в позу «Мыслителя» Родена и подумать, что бы такое сделать, чтобы его тоже слушали, и прийти к заключению: «Ну, наверное, для этого нужны большие кулаки и запястья 22 см». Но жизнь показывает другое: есть люди, у которых большие кулаки и запястья 22 см, но они стоят по социальной иерархии ниже и подчиняются тем, у кого запястья 15 см.
Суть заключается не в том, сколько у вас физической силы, а, как мы выяснили, в том, что вы говорите, как вы это говорите и как вы себя подаете. Причем, совершенно не обязательно приходить в коллектив и с порога начинать всеми командовать: «Так, ты принеси мне выпить, здесь девушки накроют стол, мы тут посидим, да, да, ты, я к тебе обращаюсь, подойди, постой на стреме, сейчас клиенты подойдут, у нас с ними будет деловой разговор». Это не значит, что так необходимо делать всегда! Важно, что этот навык полезен, и его необходимо иметь под рукой, чтобы при случае воспользоваться. Потому что в жизни бывают такие моменты, когда полезно строить людей. Причем не просто строить, а строить, даже если они вам сопротивляются.
Полезно не просто командовать людьми, а еще и думать за них. Речь идет о soft-директивном управлении как наилучшем варианте воздействия на людей. Это мягкое прямое воздействие на человека, посредством которого вы автоматически становитесь объектом для подражания. У кого хватает смелости показывать своим поведением посыл «вы подражаете мне», тот и получает все бонусы. И никакие особые физические данные для этого не нужны. Если человек умеет самостоятельно принимать решения за себя и за других, то он перестает быть овцой и становится пастухом стада, а все остальные по факту становятся для него подчиненными. Он может даже ничего особенного не делать, потому что он сам по себе будет такой харизматичной персоной, которой будут подражать и подчиняться автоматически. Харизма проявляется в индивидуальности и самобытности мышления.
ShoutBox AJAX Chat © blueimp.net | Integrated with SMF
Тема: Внеклассное чтение (Прочитано 1742 раз)